Moet u een beoordeling vooraf krijgen voordat u verkoopt?

Omdat de huizenprijzen fluctueren en kopers zich concentreren op de betaalbaarheid, kunnen verkopers beter kijken naar de prijsstelling van hun huizen. Eén vraag die vaak naar voren komt voordat een woning op de markt wordt gebracht: kan een taxatie voorafgaand aan de aanbieding helpen bij het vaststellen van de juiste vraagprijs voordat een huis op de markt komt.

In de meeste gevallen hebben verkopers geen taxatie nodig voordat ze worden aangeboden. De prijs van woningen wordt doorgaans bepaald op basis van recente vergelijkbare verkopen, lokale marktomstandigheden en de vraag van kopers. Deze kunnen allemaal snel veranderen, soms zelfs sneller dan wat een taxatie weergeeft. Toch kunnen verkopers in bepaalde situaties overgaan tot taxaties voorafgaand aan de notering als de prijsstelling onduidelijk is of als een taxatie door een derde partij aanvullende ondersteuning kan bieden.

Het verschil tussen de twee is cruciaal. Een taxatie is een rapport van de waarde van een onroerend goed op basis van een aantal factoren, zoals verkoopgegevens uit het verleden, vierkante meters en kenmerken. De marktwaarde komt neer op wat kopers bereid zijn te betalen. Als u dit begrijpt, kunnen verkopers beslissen of een taxatie vóór de aanbieding een nuttig hulpmiddel is, of een extra stap die ze kunnen overslaan, of het nu gaat om het verkopen van een huis in Fort Lauderdale, FL of een huis in Newark, NJ.

In dit artikel
Wat is een pre-listing taxatie?
Taxatiekosten voorafgaand aan de aanbieding
Getaxeerde waarde versus marktwaarde
Wanneer een beoordeling vóór de aanbieding werkt
Wanneer een taxatie vooraf niet nodig is
Is een vooronderzoek de moeite waard?
Veelgestelde vragen

Wat is een pre-listing taxatie?

Een pre-listing taxatie geeft verkopers een professioneel oordeel over wat hun huis waard is voordat het op de markt komt. Het wordt gedaan door een erkende externe taxateur, waarna de taxatie wordt gedocumenteerd in een schriftelijk rapport dat gestandaardiseerde richtlijnen volgt.

De meeste taxaties worden geordend op kredietverstrekkers nadat een koper een contract heeft afgesloten om te verifiëren dat de waarde van het huis overeenkomt met het geleende bedrag. Wanneer verkopers er een aanvragen voordat ze een woning op de markt brengen, komt dat vaak omdat recente verkopen niet haalbaar zijn voor dat huis, of omdat er om plannings- of juridische redenen een professionele, gedocumenteerde taxatie nodig is.

Wat komt er kijken bij een taxatie?

Een taxateur begint met een persoonlijke inspectie van het onroerend goed, waarbij wordt gekeken naar de grootte, indeling, staat en kenmerken van het huis. Van daaruit vergelijken ze het huis met recent verkochte eigendommen in de buurt, waarbij ze rekening houden met verschillen zoals vierkante meters, upgrades, kavelgrootte en algemene functionaliteit.

De uiteindelijke waarde is gebaseerd op wat vergelijkbare huizen hebben verkocht, in plaats van catalogusprijzen, online schattingen of wat een verkoper hoopt te kunnen krijgen voor het huis.

Hoeveel kost een taxatie vooraf?

De gemiddelde kosten van een taxatie voorafgaand aan de aanbieding zit op $ 450, met prijzen die variëren per regio en per eigendom. Verschillende soorten huizen, luxe eigendommen of huizen in landelijke gebieden of met minder vergelijkbare verkopen zullen doorgaans meer kosten.

Sommige taxaties vóór de aanbieding kunnen slechts $ 300 kosten, en andere kunnen oplopen tot $ 900.

• Typisch bereik: de meeste taxaties voorafgaand aan de notering liggen grofweg tussen de $ 300 en $ 550.
• Variatie per woningtype: grotere huizen, unieke eigendommen of gebouwen met meerdere eenheden kunnen aanzienlijk duurder zijn omdat ze meer tijd en onderzoek vergen.
• Locatie is belangrijk: De taxatiekosten zijn doorgaans hoger in de grote stedelijke gebieden en lager in de meer voorstedelijke markten, wat de lokale vraag en de kosten van levensonderhoud weerspiegelt.

Meestal ontvangen verkopers het voltooide rapport binnen ongeveer een week, maar de tijdlijnen kunnen langer zijn als u zich op een drukke markt bevindt of voor eigendommen die afgelegen zijn of een meer gedetailleerde analyse nodig hebben.

Getaxeerde waarde versus marktwaarde

Wanneer kopers en verkopers praten over wat een huis waard is, zijn er vaak twee verschillende waarderingen in het spel: de prijs die kopers bereid zijn te betalen en wat een taxatie kan ondersteunen.

• Marktwaarde weerspiegelt wat kopers daadwerkelijk betalen voor een huis in de huidige markt. De marktwaarde van een huis wordt onthuld via realtime verkopen en aanbiedingen, en kan snel veranderen als de vraag, voorraad, rentetarieven of concurrentie veranderen.

• Getaxeerde waarde is een gedocumenteerde waarde van een onroerend goed die grotendeels gebaseerd is op recente gesloten verkopen, woningkenmerken, grootte en locatie. Omdat de getaxeerde waarde afhankelijk is van transacties uit het verleden, kan deze achterblijven bij snel bewegende markten of plotselinge verschuivingen in de vraag missen.

Waarom de getaxeerde waarde en de marktwaarde kunnen verschillen

Taxaties documenteren de op gegevens gebaseerde waarde, niet het gedrag van kopers. Taxateurs vertrouwen meestal op gesloten verkopen om hun waarderingen te ondersteunen, die weerspiegelen waar de markt is geweest, en niet altijd waar deze naartoe gaat.

De marktwaarde wordt vaak bepaald met behulp van prijsinstrumenten zoals vergelijkende marktanalyse (CMA), waarbij vaak rekening wordt gehouden met:

• In behandeling zijnde en actieve vermeldingen.
• Dagen op de markt.
• Activiteiten met meerdere aanbiedingen en kopersconcurrentie.
  

Deze tools kunnen veranderingen in de vraag opmerken voordat deze zichtbaar worden in gesloten verkopen. Daarom komen de getaxeerde waarde en de marktwaarde niet altijd overeen.

Hoe de marktomstandigheden de waarde van een huis beïnvloeden

• Stijgende markt: Huizen kunnen voor meer verkopen dan de recente Comps-ondersteuning, waardoor de marktwaarde boven de getaxeerde waarde komt te liggen.
• Sterke vraag: Concurrentie tussen kopers kan de prijzen verder opdrijven dan wat een taxatie op papier ondersteunt.
• Langzamere markt: Taxaties sluiten vaak nauwer aan bij de catalogusprijs en kunnen fungeren als een conservatiever ankerpunt.

Wanneer u een taxatie vooraf moet laten doen voordat u uw huis verkoopt

Meestal hoeven verkopers geen taxatie te krijgen voordat ze hun huis te koop aanbieden. Taxaties vóór de notering helpen verkopers het meest in unieke prijssituaties waarin het hebben van een neutrale taxatie door derden duidelijkheid en documentatie kan bieden die verder gaat dan wat marktgegevens alleen kunnen bieden.

Verkopers kunnen een beoordeling voorafgaand aan de aanbieding overwegen in hun prijsstrategie als:

• De woning is moeilijk te vergelijken met actieve of recente verkopen.
  Unieke indelingen, hoogwaardige, op maat gemaakte afwerkingen, grote kavels, landelijke eigendommen of luxe huizen hebben mogelijk geen duidelijke, recente composities. In die gevallen kan bij een taxatie rekening worden gehouden met eerdere huizenverkopen op andere gebieden om een ​​basislijn te helpen vaststellen wanneer een standaard vergelijkende marktanalyse belangrijke informatie mist.

• Je verkoopt zonder makelaar.
  Verkopers van te koop door eigenaar (FSBO) hebben geen toegang tot een professionele CMA of prijsstrategie. Een taxatie kan verkopers door de eigenaar helpen door een professioneel taxatieadvies te geven om te voorkomen dat de prijzen te hoog of te laag zijn.
• Bij de verkoop is sprake van juridische of financiële planning.
  Bij de verkoop van onroerend goed, echtscheidingen, trusts of het opkopen van partnerschappen kan een gedocumenteerde, onbevooroordeelde taxatie nodig zijn. In deze situaties is de formaliteit van de beoordeling, en niet alleen het uiteindelijke cijfer, het primaire doel.
• Er is een kloof over de prijsstelling.
  Wanneer een verkoper en een agent het niet eens zijn over de catalogusprijs, kan een taxatie fungeren als extern, onbevooroordeeld bewijs, waardoor de verwachtingen worden bijgesteld of een prijsgesprek wordt ondersteund dat is gebaseerd op gegevens van derden. Als een verkoper het gevoel heeft dat een makelaar de aanbieding probeert te ‘kopen’ via een hoge adviesprijs, kan een taxatie beide partijen weer op neutraal terrein brengen.

• De markt is volatiel en fluctuerend.
  Als de markt voortdurend in beweging is en de prijzen fluctueren of moeilijk te voorspellen zijn, kan een beoordeling voorafgaand aan de notering helpen bij het nemen van beslissingen over de prijsstelling. Hoewel een taxatie toekomstige aanbiedingen niet kan voorspellen, kan het verkopers helpen begrijpen hoeveel van hun prijsstrategie wordt ondersteund door gedocumenteerde gegevens, en hoeveel afhangt van de huidige vraag.

Moet u uw huis laten taxeren voordat u het verkoopt?

Vaak levert een beoordeling voorafgaand aan de aanbieding niet noodzakelijkerwijs nieuwe of nuttige informatie op voor verkopers. Soms kan een voorafgaande taxatie de prijsstrategie zelfs compliceren. Bij eenvoudige verkopen kunnen marktgegevens en feedback van kopers meer dan voldoende informatie zijn om het huis goed te kunnen prijzen en te besparen op de kosten van een onnodig rapport.

De meeste verkopers kunnen de beoordeling voorafgaand aan de aanbieding overslaan als ze:

• Werken met een ervaren makelaar en een sterke CMA.
  Een goed voorbereide vergelijkende marktanalyse is gebaseerd op recente verkopen, lopende aanbiedingen en de huidige concurrentie. In veel markten biedt deze combinatie een actueler beeld van waarde dan een taxatie die is gebaseerd op gegevens uit gesloten deals.
• De buurt kent voldoende vergelijkbare woningen en koopwoningen.
  Woningen in onderverdelingen of gebieden met meer omzet zijn doorgaans gemakkelijker te prijzen. Wanneer recente taxaties nauw aansluiten bij uw woning, is het onwaarschijnlijk dat een taxatie iets aan het licht brengt dat niet al zichtbaar is in de beschikbare gegevens.
• Er is een strakke tijdlijn of budget.
  Taxaties kosten geld en voegen tijd toe. Voor verkopers die snel een advertentie willen plaatsen of de initiële kosten willen minimaliseren, is de extra stap misschien niet de moeite waard, vooral als u al vertrouwen heeft in de voorgestelde catalogusprijs van uw makelaar.
• De markt zelf kan de prijs helpen bepalen.
  In markten met een lager risico kunnen blootstelling aan noteringen en vroege kopersacties snellere en nauwkeurigere feedback opleveren dan een waardering vóór de verkoop. Shows, aanbiedingen en dagen op de markt kunnen een verkoper snel vertellen of een prijs te hoog, te laag of precies op koers is.

Is het de moeite waard om een ​​taxatie vooraf te laten uitvoeren?

Voor de meeste verkopers is een taxatie voorafgaand aan de aanbieding waarschijnlijk niet nodig. De prijs van woningen wordt meestal bepaald op basis van recente vergelijkbare verkopen, de huidige marktomstandigheden en de vraag van kopers; factoren die doorgaans sneller in kaart worden gebracht via een sterke CMA en realtime marktfeedback dan via een formele voorafgaande taxatie.

Maar in specifieke situaties kan een beoordeling vóór de aanbieding de tijd en kosten waard zijn, vooral wanneer de prijsstelling onduidelijk is, de vergelijkbare verkopen beperkt zijn of een gedocumenteerde taxatie door derden nodig is voor juridische of planningsdoeleinden. Uiteindelijk gaat het bij het verkopen van een huis minder om het vinden van een enkele, ‘juiste’ waarde, maar meer om het kiezen van een prijsstrategie die zowel de gegevens als de markt weerspiegelt waarin u verkoopt.

Veelgestelde vragen: Hebben verkopers een beoordeling voorafgaand aan de aanbieding nodig?

Worden huizen doorgaans voor meer of minder dan de taxatiewaarde verkocht?
In competitieve of stijgende markten kunnen huizen voor meer dan hun geschatte waarde worden verkocht als kopers concurreren en de prijzen omhoog duwen. In langzamere markten is de kans groter dat de verkoopprijzen in lijn liggen met (of onder) de taxatiewaarden vallen, omdat de vraag zwakker is en de prijzen meer worden bepaald door recente verkoopgegevens.

Kun je een taxatie krijgen voordat je een huis te koop zet?
Verkopers kunnen op elk moment een zogenaamde pre-listing taxatie krijgen voordat ze een huis op de markt brengen. Voorafgaande taxaties zijn vrijwillig, worden betaald door de verkoper en staan ​​los van de taxatie die een kredietverstrekker zal bestellen nadat een koper onder contract staat.

Kan een taxatie voorafgaand aan de aanbieding een lage taxatie van een koper voorkomen?
Niet noodzakelijkerwijs: hoewel een taxatie voorafgaand aan de aanbieding verkopers kan helpen anticiperen op eventuele taxatieproblemen, zal de kredietverstrekker van de koper zijn eigen taxatie bestellen. Omdat verschillende taxateurs verschillende samenstellingen of aannames kunnen gebruiken, kan de taxatie van de koper nog steeds lager uitvallen, vooral als de markt snel verandert.

Moet u uw beoordeling voorafgaand aan de aanbieding bekendmaken aan kopers?Er bestaat geen regel die verkopers verplicht een taxatie voorafgaand aan de aanbieding bekend te maken, maar het delen ervan met kopers kan transparantie tonen en prijsbeslissingen ondersteunen. Aan de andere kant kan het openbaar maken van de voorlopige beoordeling als deze lager uitvalt dan verwacht de onderhandelingen potentieel schaden. Verkopers moeten strategieën met hun agent bespreken.