Hoeveel zijn de sluitingskosten voor verkopers?

Afsluitingskosten zijn niet alleen de zorg van een koper. Verkopers betalen hun eigen vergoedingen wanneer de verkoop van een huis wordt gesloten, inclusief titelkosten, overdrachtsbelastingen, borgkosten en andere kosten die rechtstreeks van hun opbrengsten worden afgetrokken.

Maar er is een belangrijk onderscheid dat verkopers moeten begrijpen voordat ze hun huis op de markt brengen: de sluitingskosten en de totale verkoopkosten zijn niet hetzelfde.

Sluitingskosten van de verkoper ongeveer 1 à 3% van de verkoopprijs bedragen. Zodra makelaarsvergoedingen, reparaties, verhuiskosten en andere verkoopkosten worden meegerekend, zijn de totale verkoopkosten vaak veel hoger.

Ook de huidige huizenmarkt kan invloed hebben op hoeveel een verkoper uiteindelijk betaalt. Terwijl vraag naar huizenkoop is dit jaar verbeterd, veel markten hebben dat nog steeds meer verkopers dan koperswaardoor kopers extra onderhandelingsmacht kregen. Als gevolg hiervan is de kans groter dat verkopers afsluitingskostenkredieten, reparatieconcessies of opkopen van hypotheekrente aanbieden, wat allemaal hun netto-opbrengst uit de verkoop kan verminderen.

In deze gids wordt uiteengezet wat de sluitingskosten voor verkopers zijn, wat bespreekbaar is en hoe u kunt inschatten waarmee u daadwerkelijk wegloopt nadat u uw huis heeft verkocht.

Verkoperskosten in één oogopslag

Wat zijn sluitingskosten voor verkopers?

Afsluitingskosten zijn de honoraria en kosten die nodig zijn om de verkoop van een woning af te ronden. Deze worden bij sluiting rechtstreeks van uw opbrengst afgetrokken, zodat u ze op de dag van de verkoop niet uit eigen zak hoeft te betalen.

De kosten voor het sluiten van een verkoper kunnen het volgende omvatten:

• Overdrachtsbelastingen en lokale kosten
• Escrow-, titel- en opnamekosten
• Eigendomsverzekering
• Pro rata onroerendgoedbelasting en nutsvoorzieningen
• Bepaalde VvE-gerelateerde kosten, zoals overdrachtskosten en pro rata contributies

Maar de sluitingskosten vormen slechts een deel van wat het kost om te verkopen. De totale verkoopkosten zijn een breder getal dat alles omvat wat u vóór, tijdens en na de verkoop uitgeeft, waaronder:

• Vergoeding makelaar
• Concessies van de verkoper onderhandeld met de koper
• Reparaties en renovaties
• Thuis enscenering
• Fotografie en advertentievoorbereiding
• Verhuiskosten
• Kosten dragen terwijl de woning op de beurs staat
• Hypotheek afbetaling

Het begrijpen van het verschil is belangrijk omdat veel verkopers zich alleen concentreren op de afsluitingskosten en onderschatten hoeveel ze daadwerkelijk zullen uitgeven tijdens het verkoopproces.

Hoeveel bedragen de sluitingskosten voor verkopers?

De sluitingskosten van een verkoper variëren doorgaans van 1% tot 3% van de verkoopprijs van een huis vóór compensatie van de makelaar, hoewel het exacte bedrag afhangt van de locatie, overdrachtsbelasting en de voorwaarden die tijdens de verkoop zijn onderhandeld.

Sommige verkopers kunnen ook extra kosten hebben naast de traditionele sluitingskosten, waaronder makelaarscompensatie, reparaties, verhuiskosten en concessies aan de verkoper. Daarom is het belangrijk om zowel uw sluitingskosten als uw bredere verkoopkosten te begrijpen bij het schatten van uw netto-opbrengst.

Uitsplitsing van de sluitingskosten voor verkopers

De sluitingskosten van de verkoper zijn de kosten die rechtstreeks verband houden met de eigendomsoverdracht van het huis en het afronden van de transactie. Deze kosten worden doorgaans bij afsluiting van uw opbrengst afgetrokken.

1. Overdrachtsbelastingen en lokale kosten

In sommige staten zijn verkopers mogelijk verplicht overdrachtsbelasting te betalen, die wordt berekend als een percentage van de verkoopprijs of de waarde van het onroerend goed. Deze belastingen kunnen sterk variëren, afhankelijk van de locatie. Sommige gebieden kunnen bijvoorbeeld 0,5% tot 2% van de verkoopprijs als overdrachtsbelasting in rekening brengen, terwijl andere regio’s mogelijk een vast bedrag of helemaal geen belasting hanteren.

Als u bijvoorbeeld een huis in Providence, RIDan bent u waarschijnlijk overdrachtsbelasting verschuldigd. Daarentegen heft Texas geen overdrachtsbelasting, dus het verkopen van een huis in Austin, Texas kan gepaard gaan met minder belastinggerelateerde kosten, hoewel er mogelijk nog steeds lokale kosten van toepassing zijn.

Naast overdrachtsbelastingen kunnen er door lokale overheden nog andere lokale kosten, zoals certificerings- of inspectiekosten, in rekening worden gebracht voordat het onroerend goed officieel kan worden verkocht. Deze kosten variëren van $ 100 tot $ 500, afhankelijk van het gebied. Omdat overdrachtsbelastingen en lokale kosten per locatie aanzienlijk variëren, moeten verkopers contact opnemen met hun makelaar, titelmaatschappij of lokaal overheidskantoor om te begrijpen welke kosten op hun markt van toepassing kunnen zijn.

2. Borg-, titel- en opnamekosten

Escrow-, titel- en opnamekosten helpen de verkoop te vergemakkelijken en het eigendom van het onroerend goed over te dragen van de verkoper naar de koper.

• Borgkosten: In rekening gebracht door het escrowbedrijf dat de transactie afhandelt. Wie betaalt, verschilt per markt en lokaal gebruik.
• Kosten voor zoeken op titel: Dek het onderzoek af dat nodig is om duidelijk eigendom te bevestigen en controleer op eventuele pandrechten of claims tegen het onroerend goed.
• Opnamekosten: Betaald aan de lokale overheid om de overdracht van het onroerend goed aan de nieuwe eigenaar officieel vast te leggen.

Deze administratieve afsluitingskosten variëren over het algemeen van $ 200 tot $ 1.900maar het exacte bedrag zal afhangen van de lokale jurisdictie en de complexiteit van de transactie.

3. Eigendomsverzekering

Eigendomsverzekering beschermt de koper tegen toekomstige eigendomsclaims en eigendomsgebreken, inclusief onbekende pandrechten. De all-in kosten bedragen gemiddeld ca 0,67% van de aankoopprijshoewel de totale titelgerelateerde kosten per locatie en aanbieder kunnen variëren.

In veel staten dekken verkopers deze kosten als onderdeel van het sluitingsproces, maar wie betaalt kan variëren per regio, lokaal gebruik en onderhandeling.

4. Pro rata onroerendgoedbelasting en nutsvoorzieningen

Op het moment van sluiting zijn verkopers verantwoordelijk voor het betalen van onroerendgoedbelasting tot de dag van de verkoop. Als het huis halverwege het jaar wordt verkocht, worden de onroerendgoedbelastingen pro rata berekend, wat betekent dat de verkoper alleen betaalt voor het deel van het jaar dat hij of zij het huis bezat.

Nutsrekeningen, zoals water, elektriciteit en gas, kunnen ook pro rata worden berekend op basis van de sluitingsdatum. Deze kosten kunnen variëren van een paar honderd tot enkele duizenden dollars, afhankelijk van de lokale belastingtarieven en de verkoopdatum.

5. VvE-kosten

Als uw woning deel uitmaakt van een Vereniging van Eigenaren (VvE), kunt u bij sluiting met extra kosten te maken krijgen. Deze kunnen bestaan ​​uit overdrachtskosten, kosten voor wederverkooppakketten, uitsluitingskosten en pro rata VvE-contributies die verschuldigd zijn tot de sluitingsdatum.

In sommige gevallen kunnen verkopers ook verantwoordelijk zijn voor onbetaalde VvE-contributies of speciale aanslagen die vóór de verkoop zijn goedgekeurd. De exacte kosten en wie deze betaalt, kunnen variëren op basis van de bestuursdocumenten van de VvE, de staatswet, lokale gewoonten en de voorwaarden waarover in de koopovereenkomst is onderhandeld.

Omdat VvE-gerelateerde kosten sterk variëren van gemeenschap tot gemeenschap, moeten verkopers hun VvE-documenten bekijken en hun makelaar of afsluitingsprofessional vragen welke kosten van toepassing kunnen zijn voordat ze hun huis aanbieden.

Andere grote kosten die van invloed zijn op uw netto-opbrengst

Sommige verkoopkosten zijn technisch gezien geen sluitingskosten, maar ze kunnen nog steeds aanzienlijk verminderen hoeveel geld u na de verkoop wegloopt.

1. Makelaarsprovisie

Hoewel de compensatie voor makelaars doorgaans niet als afsluitingskosten wordt beschouwd, is het vaak een van de grootste uitgaven die gepaard gaan met het verkopen van een huis en kan het van invloed zijn op het bedrag waarmee u uiteindelijk wegloopt na de verkoop.

Er is geen standaard commissietarief en de vergoeding is volledig onderhandelbaar. Verkopers onderhandelen rechtstreeks met hun listingagent over een vergoeding.

Naar aanleiding van de NAR-schikking 2024zijn kopers over het algemeen verplicht om schriftelijke overeenkomsten met hun agenten te ondertekenen voordat ze langs huizen gaan. Kopers kunnen de verkoper vragen om de vergoeding van hun makelaar te helpen dekken als onderdeel van hun bod, maar dat mogen ze niet. Als gevolg hiervan kunnen compensatieverzoeken variëren van transactie tot transactie, en of een verkoper bijdraagt ​​aan de compensatie van een kopersagent komt uiteindelijk neer op onderhandeling.

2. Afbetalingssaldo hypotheek

Hoewel de aflossing van een hypotheek technisch gezien geen sluitingskosten is, wordt deze bij afsluiting afgetrokken van de opbrengst van de verkoper en kan dit een aanzienlijke invloed hebben op het bedrag waarmee hij of zij wegloopt bij de verkoop.

Als de woning een uitstaande hypotheek heeft, moet het resterende saldo bij afsluiting worden betaald. De kredietverstrekker verstrekt een afbetalingsverklaring van de hypotheek, inclusief:

• Het resterende hoofdsaldo
• Opgelopen rente
• Mogelijke boetes voor vooruitbetaling (tegenwoordig minder gebruikelijk)

Verkopers moeten vroegtijdig een uitbetalingsoverzicht aanvragen om verrassingen op het laatste moment te voorkomen.

3. Concessies van de verkoper

Terwijl concessies van de verkoper worden doorgaans niet beschouwd als traditionele sluitingskosten, maar kunnen het bedrag dat een verkoper betaalt bij sluiting verhogen en hun netto-opbrengst verlagen.

Een concessie is alles wat een verkoper bereid is te geven of af te dekken om een ​​deal vooruit te helpen. In onroerend goed betekent dat kredieten, reparaties of kostendekking waarover wordt onderhandeld als onderdeel van de aanbieding en die bij de sluiting worden afgewikkeld, waardoor de koper minder vooraf hoeft te betalen.

Concessies voor verkopers kunnen het volgende omvatten:

• Een verkoper betaald afkoop hypotheekrente
• Een krediet voor de sluitingskosten van de koper
• Voorafbetaalde onroerendgoedbelasting of verzekering
• Repareer tegoeden in plaats van reparaties uit te voeren vóór sluiting

Concessies zijn niet vereist, maar ze kunnen een nuttig onderhandelingsinstrument zijn. Verkopers kunnen ze aanbieden om kopers aan te trekken, problemen aan te pakken die tijdens een inspectie aan het licht zijn gekomen, of om een ​​transactie op koers te houden. In de huidige markt, waar veel gebieden nog steeds meer verkopers dan kopers hebben, concessies zijn gebruikelijker geworden bij sommige transacties.

Het bedrag aan verkopersconcessies varieert afhankelijk van de marktomstandigheden, kopersfinanciering en onderhandelingen tussen koper en verkoper. Sommige leningprogramma’s kunnen beperkingen stellen aan het bedrag dat een verkoper kan bijdragen aan de kosten van een koper.

Elke dollar aan concessies vermindert uw netto-opbrengst, dus het is belangrijk om de kosten van de concessie af te wegen tegen de waarschijnlijkheid dat de transactie bij elkaar blijft.

Hoe u de sluitingskosten van verkopers kunt verlagen

Hoewel sommige kosten onvermijdelijk zijn, zijn er strategieën die u kunt gebruiken om uw sluitingskosten als verkoper te verlagen:

• Controleer de vergoedingen van agenten zorgvuldig: Hoewel makelaarscompensatie doorgaans niet als afsluitingskosten wordt beschouwd, kan het een van de grootste kosten zijn die gepaard gaan met het verkopen van een huis. Compensatie is bespreekbaar, dus verkopers moeten de vergoedingen en diensten met hun agent bespreken voordat ze een overeenkomst ondertekenen.
• Kijk rond voor titel- en escrowdiensten: Deze kosten variëren per bedrijf, dus rondkijken kan honderden dollars besparen.
• Beperk concessies aan verkopers indien mogelijk: Concessies van verkopers kunnen het bedrag dat u bij sluiting betaalt, verhogen. Afhankelijk van de marktomstandigheden en de vraag van kopers beschikt u mogelijk over meer of minder flexibiliteit bij het onderhandelen over kredieten, reparaties of het opkopen van hypotheekrente.
• Onderhandel over de sluitingskosten met de koper: U kunt met de koper samenwerken om te onderhandelen over wie de specifieke kosten betaalt, zoals VvE-kosten of eigendomsverzekering. Als de koper dat is het doorrollen van de afsluitkosten voor hun hypotheekzijn ze misschien bereid iets meer te betalen om de deal rond te krijgen.
• Vraag vroegtijdig een hypotheekaflossingsverklaring aan: Als u nog een hypotheek heeft, vraag dan uw kredietverstrekker om een ​​schatting van de uitbetaling voordat u uw huis op de markt brengt. Als u begrijpt hoeveel u verschuldigd bent, kunt u uw netto-opbrengst beter inschatten en verrassingen bij de afsluiting voorkomen.

Veelgestelde vragen over de sluitingskosten van verkopers

Wat is niet inbegrepen in de afsluitingskosten?

Compensatie van makelaars, reparaties, enscenering, fotografie, verhuiskosten en hypotheekaflossing worden over het algemeen niet als sluitingskosten beschouwd. Deze kosten kunnen de hoeveelheid geld waarmee een verkoper uiteindelijk wegloopt verminderen, maar staan ​​los van de afsluitingskosten zoals overdrachtsbelasting, eigendomsrechten, borgkosten en pro rata belastingen.

Welke factoren beïnvloeden hoeveel een verkoper betaalt aan sluitingskosten?

Locatie heeft de grootste impact: overdrachtsbelastingen variëren van 0% in staten als Texas tot meer dan 2% in staten als Pennsylvania. Uw verkoopprijs, type lening, wat er in de aanbieding wordt onderhandeld en of u verkopersconcessies aanbiedt, spelen allemaal een rol.

Hoe bereken ik mijn netto-opbrengst?

Begin met deze formule:

Verkoopprijs − totale verkoopkosten − hypotheekafbetaling = netto-opbrengst.

Verkoopkosten kunnen onder meer sluitingskosten, makelaarscompensatie, concessies aan de verkoper, reparaties, verhuiskosten en andere kosten in verband met de transactie omvatten.

Bij een verkoop van $400.000 met $30.000 aan verkoopkosten en een hypotheeksaldo van $120.000 zou de netto-opbrengst ongeveer $250.000 bedragen, vóór eventuele toepasselijke belastingen. Gebruik die van Redfin opbrengstcalculator voor huisverkoop om uw eigen nummers te beheren.

Klaar om te zien wat uw huis waard is? Zoek een Redfin-agent bij jou in de buurt.