11 Ideeën voor hypotheekprogramma’s om uw klantenbestand op te bouwen

Leadgeneratie voor hypotheekmakelaars en officieren gaat over het consequent vullen van uw pijplijn met personen die geïnteresseerd zijn in het kopen van een huis nu of in de toekomst. Gezien de fluctuerende staat van de huizenmarkt en de opgeblazen hypotheekrente, is het nog belangrijker om uw expertise en geweldige service te laten zien om gekwalificeerde klanten in uw baan te brengen.

Dus, benut je gebruik van alle leadgeneratie -verkooppunten die voor jou beschikbaar zijn? Als het antwoord op die vraag geen daverende “ja!” Dan is het tijd om in meer strategieën te graven om ervoor te zorgen dat uw hypotheekproductie op punt staat. Bekijk onze beste ideeën voor het genereren van leads voor hypotheek om uw klantenbestand te laten groeien en de deals te laten stromen.

1. Bouw een professioneel verwijzingsnetwerk

Samenwerken met agenten en makelaars is een no-brainer voor hypotheekprofessionals, omdat jullie allebei samen moeten werken om een deal gesloten te krijgen. Er zijn echter veel verschillende mensen waarmee u moet samenwerken om uw diensten te delen, waaronder financiële adviseurs, accountants, advocaten en bouwers. Al deze beroepen komen in contact met personen die huizen kopen en een lening nodig hebben.

Neem contact op met de plannen van individuele of groepspresentaties met deze professionals om de hypotheekmarkt en de diensten die u aan klanten levert te bespreken. Als je een hypotheekpersoon hebt die ze kennen en vertrouwen, zullen je meer klanten brengen die gekwalificeerd en klaar zijn om te kopen.

Verzamel bij uw presentatie e -mail en telefooncontacten van alle aanwezigen en start ze in een e -mailcampagne om om verwijzingen te vragen. Geef hen informatief materiaal om hun klanten te delen en vraag hen om u op te nemen op hun aanbevelingslijst, die leads rechtstreeks naar uw inbox zal brengen.

2. Koop hypotheekleidingen

Hoewel er veel gratis opties zijn voor het genereren van hypotheekleidingen, hebben de meeste tijd wat tijd nodig om te beginnen met werken. Een zekere manier om uw pijplijn snel te vullen en met minder moeite is om hypotheekleidingen te kopen. Het kopen van leads kan kosten van $ 20 tot $ 150 per lead, afhankelijk van het leadgeneratiebedrijf dat u kiest.

U moet altijd zoeken naar bedrijven die hoogwaardige, doorgelichte leads en eventuele extra tools verkopen die de bedrijven bieden, zoals een CRM, direct mail-marketing, automatisering en/of e-mailmarketing, zijn absoluut een pluspunt om uw hoofdgensystemen af te ronden.

Wil je snel leads? Bekijk LendingTree. Met een netwerk van meer dan 30 miljoen leners is LendingTree een van de meest vertrouwde namen in de hypotheek en krijgt hij dagelijks tonnen leads. Leads klik op advertenties die ze leiden naar LendingTree -bestemmingspagina’s. Van daaruit voltooien ze kwalificatieformulieren en krijgen ze leningopties en geldschieters, zoals u, die hen kunnen helpen.

3. Post en adverteer op sociale media

Post op uw Instagram-, Facebook-, YouTube- en LinkedIn-pagina’s is een idee voor het genereren van hypotheek voor het genereren van hypotheek om uw online merkaanwezigheid op te bouwen. Dit omvat berichten over succesvolle klanttransacties en getuigenissen, nuttige hypotheekgegevens en trends, educatieve inhoud over hypotheekprogramma’s, gemeenschapsevenementen en enkele persoonlijke berichten, zodat klanten u kunnen leren kennen en zich tot u kunnen verhouden.

Om uw sociale media te bevorderen en de leadgeneratie van de hypotheek te vergroten, stimuleert u uw berichten als een advertentie of maak ze advertenties op uw kanalen. Weet u niet zeker waar u moet beginnen met de advertentie? Bekijk Hova Digital. HOVA Digital individualiseert uw advertentie- en marketingervaring. Ze zullen je helpen scripts te maken en laatste video’s op te nemen en te bewerken in geweldige advertenties die leads op je deur zullen brengen. Hova Digital bouwt ook aangepaste websites, druppelcampagnes en helpt u bij het organiseren van uw CRM. Het is een one-stop-shop voor hypotheekmarketing en hoofdgen.

4. Creëer educatieve hypotheekinhoud en loodmagneten

Het opleiden van uw publiek is de perfecte manier om uw expertise in hypotheek te laten zien, terwijl u uw klanten tegelijkertijd in staat stelt kennis over het proces. Dit kan via blogposts op uw website of hoofdmagneten zijn. Leadmagneten zijn downloadbare items zoals checklists en gidsen die waarde bieden aan de mensen die ze ontvangen.

Hier zijn een paar ideeën voor educatieve inhoud:

• Hypotheek- en woningmarktgegevens in uw regio
• Een stapsgewijze uitsplitsing van het hypotheekproces
• Hypotheekrente in de loop van de tijd, plus hoe ze de huidige markt beïnvloeden
• Sluitingschecklist
• Hoe u uw credit score kunt verbeteren

Overweeg naast uw geschreven inhoud video’s te maken op basis van uw inhoud en posten deze op YouTube en uw andere sociale mediakanalen. U kunt zelfs video’s of downloadbare inhoud verzenden in e -mailcampagnes om uw klantenbestand op te leiden en het woord over uw hypotheekdiensten te verspreiden.

5. Vraag om verwijzingen door uw invloedssfeer

Elke professional, ongeacht in welk bedrijf u zich bevindt, zal u het belang van mond-tot-mondreclame vertellen. Hoe meer mensen je lof zingen, hoe beter, omdat dat betekent dat meer mensen naar je toe komen om een hypotheek te beveiligen. Bovendien is vertrouwen al ingebouwd, omdat het een aanbeveling is tussen twee mensen die elkaar kennen.

Dus, wat kunt u doen om mensen aan het praten te houden? Vraag om verwijzingen! Maak een lijst van alle mensen die u kent, ook bekend als uw invloedssfeer, en laat hen weten dat u in de hypotheekindustrie bent en klaar bent om iedereen te helpen financiering te beveiligen. Deze vrienden, familie, collega’s uit het verleden of al meer waarmee je een persoonlijke relatie hebt, zullen degenen zijn die over je praten en je diensten promoten-vrij van de leiding.

6. Stuur direct mail naar uw boerderijgebied

Marketing draait helemaal om het openbaar maken van uw gezicht, expertise en diensten in het openbaar. Je wilt erkend worden in je gemeenschap, dus als iemand zegt: “Ik ben op zoek naar het kopen van een huis”, zegt de andere persoon: “Ik ken een geweldige leningsfunctionaris, ik geef je hun nummer!” Een beproefde manier om dat te doen, is door direct mail te sturen naar uw directe boerderij.

Uw boerderij is de specifieke locatie (en) die u probeert hypotheekzaken te doen. Uw beste weddenschap is om verschillende postcodes te kiezen en gerichte directe e -mailcampagnes te verzenden naar adressen in die buurten. Hoe vind je de adressen? Eenvoudig: gebruik een direct mail -service zoals Mailing.com of Wise Pelican. U kunt mailinglijsten verkrijgen, zodat uw aangepaste ansichtkaarten, brieven of zelfmailers eenvoudig worden verzonden en gevolgd, en de hypotheekleidingen zullen binnenkomen.

7. Organiseer uw CRM om prioriteit te geven aan hete leads

Spreadsheets om uw contacten te organiseren – helemaal uit, maar een klantrelatiemanager (CRM) is erg in. Als u geen CRM hebt, koop er nu een, maar als u er een hebt, is het tijd om het te optimaliseren. Hier zijn een paar tips om uw hypotheekproductie te stimuleren:

• Zorg ervoor dat al uw contacten zijn inbegrepen. Download alle contacten van uw telefoon, e -mail en sociale mediakanalen en upload ze naar uw CRM.
• Ga door elk contact om ervoor te zorgen dat alle informatie aan het contact is gekoppeld. Dit omvat e -mail, telefoonnummer, adres van het huidige huis, datum dat hun huidige woning is gekocht, huizenprijs, hypotheekrente, enz.
• Elimineer dubbele contacten.
• Segmenteer uw doelgroepen door leads te taggen in verschillende categorieën, zoals hot leads, eerdere klanten, eerste huizenkopers, nieuwe prospects, enz.
• Stel automatisering in voor elk van uw gesegmenteerde publiek. Stuur ze campagnes die resoneren met hun toekomstplannen. Een uitsplitsing van leningopties en hoe ze werken, of een werkblad voor het sluiten van de kosten voor kopers.

Dit lijkt misschien veel werk, maar het is noodzakelijk om het beste uit uw hypotheekproductie te halen. Fello is een add-on integratie van uw huidige CRM die optimalisatie eenvoudig maakt. Fello-geavanceerde AI-technologie helpt u uw CRM te sorteren en cruciale informatie aan elk contact toe te voegen om te bepalen welke tot doel leidt. Het scoort zelfs je leads, zodat je weet met wie je de basis moet aanraken.

8. Bouw een nuttige en informatieve website

Uw website moet een hub met informatie zijn voor uw potentiële hypotheekklanten. Uw doel is om waarde toe te voegen en vertrouwen op te bouwen bij elke websitebezoeker, zodat ze eerder op uw Call to Action (CTA) -knop klikken en een lead in uw pijplijn worden.

De website moet artikelen bevatten zoals inhoud over verschillende hypotheekopties, zoals conventionele, VA- en FHA -leningen, een uitleg van het hypotheekproces, onroerendgoedwaarderingstools en een hypotheekcalculator. Het belangrijkste is dat u lead -capture -formulieren wilt opnemen die bezoekers hebben ingevuld, dus u hebt alle benodigde details van hun thuisbuyreis voordat u het proces met hen begint.

9. Host persoonlijk en virtuele evenementen

Veel mensen, vooral eerste huizenkopers, begrijpen niet hoe het hypotheekproces werkt. Als onderdeel van uw rol is het noodzakelijk dat u klanten opleidt, zodat zodra ze het papierwerk ondertekenen om een nieuw huis te kopen, ze weten waar ze aan beginnen. Dus loop het voor en begin potentiële klanten op te leiden via persoonlijke seminars of virtuele webinars voordat ze zelfs uw services gebruiken.

Stuur een uitnodiging naar uw invloedssfeer, potentiële klanten en andere onroerendgoedprofessionals die mogelijk geïnteresseerd zijn om zichzelf te bezoeken of klanten te hebben die dat zouden doen. Presenteer het hypotheekproces van pre-kwalificatie tot sluiting en laat zien hoe waardevol een deskundige professional tijdens het hele proces is. Gebruik real-life voorbeelden om hen een idee van prijzen te geven en hoe u hen onderweg zult helpen. Dit zal vertrouwen en geloofwaardigheid opbouwen, maar laat ook mensen zien hoe je om wat je doet en de expertise heeft om het te ondersteunen.

10. Word lid van gemeenschapsactiviteiten

Een deel van het zijn van de go-to MLO in uw omgeving is het leren kennen van de lokale bevolking. Gemeenschapsactiviteiten brengen u vooraan en in het midden met de mensen die u in uw omgeving zult dienen, zodat ze uw gezicht kunnen zien en u als persoon leren kennen. Ja, het genereren van hypotheekleidingen is het ultieme doel, maar het opbouwen van relaties zal het ding zijn dat je daar brengt.

Neem deel aan een liefdadigheidswandeling, zet een stand op in een markt of sponsor een Little League -team. Wat je ook kiest, zorg ervoor dat het iets is waar je in gelooft, zodat je volledig kunt deelnemen en je buren kunt leren kennen. Zodra ze u hebben leren kennen, laat informatie over uw bedrijf vallen en hoe u hen of iedereen die ze kennen kunt helpen, veilige financiering voor een nieuw onroerend goed. Nu ze u vertrouwen, zullen ze veel meer kans hebben om uw diensten te verwijzen.

11. Implementeer e -mail druppelcampagnes

Een van de beste set-it-and-vergeet-it-IDE-ideeën voor het genereren van hypotheek is e-maildruppelcampagnes. Deze campagnes bestaan uit een reeks e -mails die met verschillende intervallen zijn verzonden om uw publiek na verloop van tijd te voeden en te betrekken. Gebruik het gesegmenteerde publiek (vermeld in Idea Seven) om de e -mailinhoud die u in uw druppelcampagnes verzendt te begeleiden. U kunt bijvoorbeeld een educatieve serie sturen voor nieuwe leads die eerste huizenkopers zijn.

Hier zijn een paar e -mailideeën voor de campagne:

• Dag 1 – Inleiding: Geef informatie over hypotheekopties en basisprincipes over hoe elk type werkt.
• Dag 3 – Feiten versus mythen: Geef gemeenschappelijke mythen over hypotheken en ontkracht ze met behulp van werkelijke feiten en statistieken.
• Dag 6 – Down Betalingen: Leg het doel van aanbetalingen uit en het vereiste bedrag op verschillende prijspunten.
• Dag 10 – Rentetarieven: Spreek over trends in leningstarieven, nieuws over de toekomstige voorspelling van tarieven en hoe dat het koopproces beïnvloedt.

Het volledige beeld

Het voortdurend genereren van leads is de sleutel om druk en winstgevend te blijven in de hypotheekindustrie. Gebruik een paar van deze ideeën voor het genereren van leads voor hypotheek om te beginnen en te zien wat het beste werkt voor uw bedrijf. Wees consistent met deze methoden en je hebt in een mum van tijd een volledige inbox.

Verwant