6 dingen om te overwegen voordat u de prijs verlaagt

Voordat u zich naar een prijsverlaging voor uw vastgoedlijst haast, is het belangrijk om een ​​stap terug te doen en alle factoren te evalueren die de verkoop kunnen beïnvloeden. Wordt het huis effectief op de markt gebracht? Toont het goed? Is de verkoper flexibel met shows? Zijn seizoensgebonden trends in aanmerking genomen? Is de prijs afgestemd op de huidige marktomstandigheden?

Als het antwoord op elk Van deze vragen is “nee”, dan is een prijsverlaging misschien nog niet de juiste stap. Door een strategische aanpak te volgen en ervoor te zorgen dat elke mogelijke factor is aangepakt, begeleidt u verkopers naar de beste beslissing – een die leidt tot een succesvolle verkoop zonder onnodige prijsverlagingen.

Laten we eens kijken naar de zes noodzakelijke factoren die ik agenten coach om te overwegen voordat we met hun klanten spreken over een prijsverlaging.

1. Bepaal of u en de verkoper alles hebben gedaan wat u kunt om het huis te verkopen

Het is cruciaal om te evalueren of u en de verkoper al het mogelijke hebben gedaan om de juiste koper aan te trekken voordat de prijs van een lijst wordt verlaagd. Een prijsdaling moet het laatste redmiddel zijn – niet de eerste oplossing. Hier zijn de eerste items om te controleren:

• Marketingfoto’s en beschrijving: Begin met het beoordelen van uw marketingstrategie. Is de eigenschapsbeschrijving dwingend en markeert u belangrijke kenmerken? Gebruikt u professionele fotografie om het huis in zijn beste licht te laten zien? Eerste indrukken doen ertoe, en afbeeldingen van slechte kwaliteit kunnen kopers afschrikken voordat ze zelfs een show plannen.

• Online uiterlijk: Controleer dubbel dat de vermelding nauwkeurig en geoptimaliseerd is in de MLS. Zorg ervoor dat alle details correct, compleet en aantrekkelijk zijn voor potentiële kopers.

• Visuele aantrekkingskracht: Als het huis geen interesse genereert, overweeg dan hoe het persoonlijk wordt getoond. Tekent de Curb -aantrekkingskracht mensen in, of heeft de buitenkant verse verf of landschap nodig? Binnen kan enscenering een enorm verschil maken. Soms zullen eenvoudige updates zoals het opruimen of herschikken van meubels de presentatie van het huis verbeteren zonder een grote investering. Pak de voorwaarde van het huis op op basis van het budget en de tijdlijn van de verkoper om het concurrerender te maken.
• Beschikbaarheid tonen: Als een verkoper beperkt is, vermindert ze de vraag automatisch. Hoe moeilijker het is voor kopers om het huis te zien, hoe minder kansen u hebt om een ​​sterk aanbod te verkrijgen. Voordat u een prijsverlaging bespreekt, moet u ervoor zorgen dat de verkoper begrijpt hoe flexibiliteit met vertoningen de interesse kan vergroten en tot een snellere verkoop kan leiden.

2. Bepaal of u zich op de markt van een verkoper of kopers bevindt

Een van de belangrijkste dingen die u moet overwegen, is als u zich op de markt van een koper of verkoper bevindt. Deze markten zijn zeer lokaal en kunnen weken, maanden of jaren duren. Veel huiseigenaren krijgen dit niet omdat ze maar eens in de zeven tot 10 jaar een huis verkopen, dus hun begrip van marktomstandigheden is vaak uitsluitend gebaseerd op hun laatste ervaring. Of ze moesten concurreren met het bieden van oorlogen of onderhandelen over de prijs wanneer ze gekocht zijn, bepaalt meestal hun kijk op de markt.

Voordat u de verkoper om een ​​prijsverlaging vraagt, moet u bepalen of uw huidige markt een markt voor verkoper of kopersmarkt is.

Wat is het verschil?

• Verkopermarkt: Dit gebeurt wanneer de vraag zwaarder is dan het aanbod. Simpel gezegd, er zijn meer kopers dan er huizen te koop zijn. In dit soort markt hebben verkopers het voordeel omdat concurrentie onder kopers de prijzen verhoogt. Als een huis vergelijkbaar met de uwe wordt verkocht voor $ 650k, kunt u mogelijk een lijst maken van $ 655K of zelfs $ 670K, en de markt zal uw prijs “inhalen” naarmate de vraag blijft pushen hoger. Timingzaken, prijzen in het voorjaar iets boven de markt kunnen werken omdat de vraag sterk is.
• Kopermarkt: Dit gebeurt wanneer er meer huizen te koop zijn dan kopers die willen kopen. In dit type markt hebben kopers de hefboomwerking, wat betekent dat te dure huizen langer zitten of nooit verkopen. Dit zorgt ervoor dat verkopers “moeten verkopen” om agressiever te prijzen en dwingt de markt neer. Als u te hoog begint of de prijs niet snel genoeg verlaagt, loopt u het risico de markt naar beneden te achtervolgen. In tegenstelling tot een verkopermarkt, zal de prijs niet inhalen en werkt de markt tegen u. Uiteindelijk de verkoop van het huis voor minder dan u in eerste instantie heeft gekregen.

Bepaal of uw markt een verkopermarkt of een kopermarkt is door het absorptiegraad te analyseren. De absorptiesnelheid meet de snelheid waarmee beschikbare huizen in een specifieke markt verkopen.

Het begrijpen van marktdynamiek is cruciaal om een ​​huis correct te prijzen. In de markt van een verkoper is er ruimte om agressief te zijn, maar in een kopersmarkt is het realistisch en competitief prijzen de sleutel om snel te verkopen.

3. Onderzoek de vraag en activiteit van het onroerend goed

Een huis vanaf het begin correct prijzen is de sleutel tot het aantrekken van kopers en het verkrijgen van sterke aanbiedingen. Maar wat gebeurt er als een vermelding op de markt staat met weinig tot geen activiteit? Dat is wanneer het tijd is om de reactie van de markt te analyseren en te bepalen of een prijsverlaging nodig is. Hier zijn tekenen dat het misschien tijd is om het prijsreductiegesprek te benaderen:

Lage of geen vertoningen

Als uw aanbieding lage vertoningen heeft of alleen lowball -aanbiedingen aantrekt, is dit een teken dat het huis 7% tot 10% te duur is. Zoals we in de marktsectie van de verkoper versus de marktsectie van de verkoper hebben besproken, zal overpricenten in een veranderende markt tegen u werken. Als kopers niet eens door de deur stappen, stuurt de markt een luide boodschap: de prijs is te hoog.

Vertoningen met lage of geen aanbiedingen

Als de shows plaatsvinden, maar kopers alleen lowball -aanbiedingen indienen, is de aanbieding waarschijnlijk 4% tot 7% ​​te duur. Dit betekent dat kopers geïnteresseerd zijn, maar de waarde niet zien tegen de huidige prijs.

In de huidige markt zullen veel kopers niet eens de moeite nemen om een ​​aanbod te doen op een te duur huis. Ze gaan gewoon door naar een die concurrerend geprijsd is in plaats van omgaan met een “onredelijke verkoper”. Als er een lage aanbiedingen binnenkomen, is het een indicator dat de prijs dichtbij is, maar nog steeds een aanpassing nodig heeft om aan te passen aan de verwachtingen van een “redelijke koper”.

Conditie, locatie en veroudering

Hoewel factoren zoals locatie, conditie of een slechte lay -out de vraag en de shows beïnvloeden, is de realiteit dat u bepaalde factoren niet kunt veranderen. De locatie van een huis staat in steen en u kunt het onroerend goed alleen bijwerken naar het budget en de tijdlijn van de verkoper. U kunt de prijs echter aanpassen om die realiteiten weer te geven.

Uiteindelijk is de markt de rechter, het dicteert waarde, niet de verwachtingen van de verkoper. Door deze prijssignalen te begrijpen en zich dienovereenkomstig aan te passen, kunt u de verkopers begeleiden naar een strategie die het resultaat krijgt dat ze willen.

4. Stel realistische verwachtingen in op basis van eigenschapstype

Overweeg het type eigendom en hoe het de tijd die nodig is om te verkopen beïnvloedt. Luxe eigenschappen, unieke aangepaste huizen of landelijke eigenschappen hebben een kleinere pool van kopers, wat kan leiden tot langere dagen op de markt.

Daarentegen, instapniveau en mid-range huizen of eigenschappen in veelgevraagde gebieden trekken meer kopers aan en moeten snel een sterke interesse genereren. Als uw high-end of niche-onroerend goed een tijdje op de markt zit, moet u mogelijk verschillende verwachtingen met de verkoper instellen over de tijdlijn voordat u prijsaanpassingen aanpakt.

Hoewel u het eigenschapstype niet kunt wijzigen, is het verstandig om een ​​realistische tijdlijn in te stellen tijdens de afspraak, zodat prijsverlagingen niet te vroeg een focus zijn. Omdat u al weet dat de tijdlijn al langer is met bepaalde typen onroerend goed, kunt u uw marketinginspanningen vooraf verhogen om uw doelgroep aan te trekken.

5. Beoordeel de situatie van de verkoper

Het bepalen van het juiste moment om een ​​prijsverlaging met een verkoper te bespreken, vereist een zorgvuldige evaluatie van de situatie van de verkoper. U moet de nuances van de verkoop begrijpen en hoe de verkoper erdoor wordt beïnvloed, wat de sleutel is tot het doen van de juiste aanbeveling. Op deze manier kunnen agenten hen leiden naar een prijsbeslissing die aansluit bij zowel marktrealiteit als hun persoonlijke doelen.

De urgentie van de verkoper

De urgentie van de verkoper is een cruciale factor. Sommige verkopers hebben strikte deadlines vanwege banenverplaatsingen, financiële beperkingen of hangende aankopen van huis. Als het doel is om binnen 30 tot 60 dagen te verkopen, maar de lijst heeft met weinig activiteit gezeten, zou een prijsgesprek eerder in plaats van later moeten plaatsvinden.

Aan de andere kant, als de verkoper weinig urgentie heeft, zijn ze misschien bereid om tot het einde van de tijd te wachten om hun prijs te krijgen. Vooral inzicht in de urgentie van de verkoper helpt u de timing van de discussie over prijsreductie te begeleiden.

De motivatie van de verkoper

De motivatie van de verkoper speelt ook een belangrijke rol. Een “must sell” verkoper is iemand die wordt geconfronteerd met echtscheiding, financiële ontberingen of banenverhuizing. Ze zullen waarschijnlijk meer openstaan ​​voor een prijsaanpassing als het huis niet bewegen.

Een verkoper van een ‘willen verkopen’ is iemand die de markt test, inkrimpen zonder urgentie of streef naar een bepaalde prijs. Deze verkopers kunnen een reductie weerstaan, tenzij ze worden geconfronteerd met onmiskenbare marktfeedback. Voor deze verkopers zijn duidelijke gegevens over vergelijkbare verkoop, feedback van kopers en het tonen van activiteit nodig om de case te ondersteunen voor een prijsaanpassing.

6. Overweeg marktseizoensgebondenheid

Past u uw prijsstrategie aan op basis van de seizoensgebonden verschuivingen in uw markt? Zo niet, dan zou u geld op tafel kunnen laten. Elke onroerendgoedmarkt ervaart seizoensinvloeden, maar niet alle markten volgen hetzelfde patroon.

Jaar na jaar blijkt uit gegevens dat de vraag van de koper in het voorjaar piekt. Tegen de zomer begint de activiteit te vertragen en neemt de markt een merkbare dip terwijl mensen zich concentreren op vakanties en gezinstijd. Terwijl de zomer eindigt en gezinnen zich voorbereiden op het nieuwe schooljaar, gaat de kopersactiviteit weer aan. Dit seizoenspatroon herhaalt elk jaar, waardoor het een voorspelbare trend is in de vastgoedcyclus.

Dus als uw markt op een huidige seizoensgebonden laag is en u een prijsverlaging overweegt, wilt u misschien gewoon wachten om te zien of de vraag van de koper in het komende seizoen stijgt. Het begrijpen van deze seizoensgebonden verschuivingen in uw markt is van cruciaal belang voor de prijsstrategie. Lijst op het juiste moment en het aanpassen van de prijs op de juiste manier om de seizoensgebonden vraag te matchen, kan het verschil zijn tussen een verlopen aanbieding en een verkoop.

Het volledige beeld

Prijsverlagingen kunnen als een nederlaag aanvoelen, maar dat hoeven ze niet te zijn. Voordat u de prijs van een lijst verlaagt, moet u ervoor zorgen dat u al het mogelijke hebt gedaan om het onroerend goed voor succes te positioneren. Prijs is natuurlijk de belangrijkste factor, en uw doel is om het onroerend goed tegen reële marktwaarde te positioneren, waar vertalen zich vertalen in sterke aanbiedingen. Door de bovenstaande overwegingen te herzien voordat de prijs wordt verlaagd, kunt u zich op de goede weg bevinden om de verkochte lijst te krijgen.

Over Sean Moudry

Een voorname figuur in de vastgoedsector, Sean Moudry wordt gevierd om zijn uitzonderlijke prestaties en leiderschap. Als een van de 30 onder de 30 van Realtor Magazine, vestigde Sean zich snel als een rijzende ster in onroerend goed. Zijn expertise en toewijding leverde hem een ​​plaats op in de prestigieuze Re/Max Hall of Fame, een bewijs van zijn aanhoudende excellentie en impact op het veld.

Shean werd verder met zijn leiderschapsmogelijkheden en werd een Black Belt-teamleider bij Keller Williams, waar hij een cruciale rol speelde bij het begeleiden en ontwikkelen van best presterende teams. Zijn invloed reikt verder dan directe verkoop en leiderschap – hij werd door het Close and Inman News, twee van de meest gerespecteerde publicaties van de industrie, een topcoach van de industrie.

Sean’s kennis en ervaring worden ook vastgelegd in zijn best verkochte boek, De ultieme gids voor het bouwen van een onroerendgoedmakelaardijwat een essentiële bron is geworden voor professionals die hun carrière in onroerend goed willen verhogen. Zijn combinatie van hands-on ervaring, leiderschap inzicht en coaching-expertise maakt Sean Moudry een zeer gerespecteerde autoriteit in de vastgoedgemeenschap.

Verwant